Landingpage-Copy: Die Struktur, die wirklich konvertiert

Viele Landingpages scheitern nicht am Design – sondern am Text. Wenn niemand sofort versteht, warum er bleiben soll, bringt der schönste Button nichts. Hier ist die Struktur, die aus Besuchern Anfragen macht.

1) Hero: Der erste Satz entscheidet

In 3–5 Sekunden muss klar sein: Was bietest du, für wen, mit welchem Ergebnis?

• Formel: Ergebnis + Zielgruppe + Hindernis → „Mehr qualifizierte Anfragen für lokale Dienstleister – ohne Ads-Burnout.“
• Subline: 1 Satz, der das Versprechen greifbar macht.
• Primärer CTA: Klar und aktiv: „Unverbindlich anfragen“.

2) Nutzen statt Features

Features sind Mittel. Nutzen ist der Grund. Schreib, was der Kunde davon hat – messbar, konkret.

• „Klarer Seitenaufbau“ → „Besucher finden in 10 Sekunden, was sie brauchen.“
• „SEO-optimiert“ → „Mehr organische Anfragen aus deiner Region.“
• „Schnelle Umsetzung“ → „Live in 14 Tagen – inkl. Text & Struktur.“

3) Proof: Beweise statt Behauptungen

Ohne Nachweis bleibt jedes Versprechen Marketing. Nutze Belege:

• Kurz-Case (1–2 Sätze), vorzugsweise mit Zahl („+38% Form-Abschlüsse“).
• Zitat mit Ergebnisfokus („mehr Anfragen in Woche 1“).
• Logo-Leiste nur, wenn sie relevant ist.

4) Angebot: Was genau bekommt der Kunde?

Mach dein Angebot abwählbar eindeutig: Umfang, Ablauf, Dauer, Preisindikator.

• Umfang: Landingpage-Text inkl. Hero, Nutzen, Proof, FAQ, CTA.
• Ablauf: 1) Kurz-Call 2) Draft 3) Feinschliff 4) Übergabe.
• Zeitrahmen: 7–14 Tage je nach Feedbackrunde.
• Invest: „ab X €“ + „Fixpreis nach Kurz-Call“.

5) CTAs: Führen ohne Druck

CTAs gehören an alle Schlüsselpunkte – aber immer mit Kontext. Die Sprache: aktiv, klar, respektvoll.

• „Unverbindlich anfragen“ (primär)
• „Beispiele ansehen“ (sekundär nahe Proof)
• „Fragen klären“ (sekundär im Footer/FAQ)

6) FAQ: Einwände entkräften – bevor sie kommen

Nutze FAQs nicht für Fülltext, sondern für echte Kaufbarrieren.

• „Wie schnell sind Ergebnisse sichtbar?“ – „Meist in Woche 1: höhere Verweildauer/mehr Klicks auf CTA.“
• „Was brauche ich von euch?“ – „Branche, Ziel, 2–3 Mitbewerber-Links, ggf. USPs.“
• „Was ist, wenn mir der Text nicht gefällt?“ – „2 Korrekturrunden inklusive.“